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谋求创新发展 迎战市场大反转
发布时间:2014-06-17     作者:   分享到:

谋求创新发展 迎战市场大反转

 

作者:梁龙  张燕子

 

2013年以来,化肥化工产业的市场就进入波涛汹涌的时期,产能过剩的矛盾日益突出,行业陷入困境,洗牌之日日益临近,全国各地企业经营如履薄冰。2014年是面对困难和风险的一年,也是迎接机遇和挑战的一年,在全面深化改革的这一年,三中全会把生态文明建设放在了突出的位置,环境污染治理、结构加速调整将给化肥产业带来重大变革,现代农业机制的建立,也将给化肥行业的发展带来新的希望。

精耕细作  严管市场

在公司看来,化肥的市场营销就像农民种庄稼一样需要精耕细作,要在“精”上下功夫,在“细”上做文章。面对当下氮磷肥市场低靡态势,公司积极应对,号召销售公司积极发挥窗口作用,十余名业务人员数次下乡,深入销售终端了解实际情况,获取了很多一手信息,如基层销售网点的详细脉络、基层销售商的销售心理、农民用户购肥心理、销售商面对当前市场的心理等等,这些或许不能马上改变当下紧急的形势,但却在最及时的时间里带来了珍贵的信息。通过下乡摸底,公司对区域市场的用肥习惯更加了解,对市场的细分更加准确,品牌投入也更加合理,在开展客户服务和品牌培育工作时也能有的放矢,措施明确。在市场管理方面,陕化公司积极落实推进销售网络建设,精耕细作,把握销售脉络,严格执行区域销售政策,建立健全的市场管理体系,强化市场管理力度。

目前公司尿素产量大幅提高,公司库存压力和销售难度也日益加大,为此在大力巩固省内原有传统优势市场的同时,公司积极开发西部市场,转变思路,精准营销,以便于在短期内以极小的代价打开西部市场,在2-3年内使其成为公司的成熟市场,将产品及企业的知名度和美誉度达到最佳。

截止2013年10月20日,公司在省内市场投放尿素35.6万吨。未来3年,省内年计划销售量50万吨,按全省全年尿素需求量85万吨计,本省市场占有率力争达到50%以上。

拓宽销售领域  进军环保市场

当前国家对环保治理的要求愈加迫切,对环保投入也日益加大,因而在环保领域以脱氮还原剂形式出现的潜在市场成为氮肥企业的一个新契机,如在锅炉烟气脱硝方面,国家《节能减排“十二五”规划》中提出,2013-2015年要完成4亿千瓦现役燃煤机组脱硝设施建设,到2015年燃煤机组脱硝效率达到75%以上。此举大大提高了各火力发电厂锅炉尾气脱硝的积极性。根据目前这种情况,陕化公司转变销售思路,大力开发电力系统烟气脱硝市场,参与五大电力集团尿素的招标工作,签订全年供应合同,此举既为公司减轻了产能压力,也极大的提高了产品销售价格,为企业争取到最大利益。

转变经营思路  谋求创新发展

近年来,公司坚持发展第一要务,开拓奋进,锐意进取,企业整体实力跃上新台阶。“60·52”项目已完全达产,二期年产10万吨的1,4-丁二醇也已经成功开车,这些项目的实施将对调整企业发展空间,延伸煤化工产业链,实现节能减排和可持续发展奠定良好基础。谋求创新发展,续写崭新篇章,面对当前不景气的市场环境,企业经营模式和理念必须创新和变革!唯有变革才有出路,唯有合作才能加快发展,才能达到新的超越!为提升企业产品的科技含量和附加值,打造高端高效环保的肥料产品,增强企业的核心竞争力和普通尿素产品的抗风险能力,公司和中农集团公司达成战略合作协议,强强联合,优势互补,利用公司13万吨尿素装置系统生成高端的聚肽螯合钾含锌含硼尿素,走产品差异化道路,大力提高产品售价,探索出一条高价值经济作物市场需求的氮肥产品。

新的一年开启新的希望,新的历程承载新的梦想!2014年,公司将进一步加强创新改革步伐,面对激烈的市场竞争,一如既往,居安思危,不断加快实施新产品开发和技术改造,进一步调整产品结构,提高生产能力,降低生产成本,提供更好的产品和更好的服务!